奥乐齐低价策略出击长三角，能否成为社区超市新标杆？

德国社区平价超市ALDI奥乐齐，自2019年进军中国市场以来，一直在上海默默耕耘，如今终于迎来了其在中国发展的新篇章。面对中国零售市场的激烈竞争，奥乐齐不仅坚守其“低价优质”的核心策略，更在2025年宣布了首轮大规模降价，涉及200多款高频日用品及新品，最高降幅达到45%。

此次降价行动，奥乐齐选择了消费者最为敏感的商品作为突破口，如ALDI Delight黄油鸡蛋卷，其价格降幅接近30%，即便与山姆会员店的大单品相比，也显得更为经济实惠。这种精准的降价策略，不仅增强了消费者对奥乐齐“低价”标签的认知，也进一步巩固了其在消费者心中的地位。

事实上，自2023年底在中国市场进行品牌重塑以来，奥乐齐就一直在努力强化其“好品质 更低价”的品牌形象。为此，奥乐齐不仅推出了大量自有品牌商品，还通过精选品类和精简中间环节，确保产品的低价与品质并重。目前，奥乐齐在中国市场已拥有13个自有品牌，商品种类超过2000款，占整体SKU的90%以上。

在奥乐齐看来，真正的“物美价廉”应该是“物美”在前，“价廉”在后。因此，奥乐齐对产品的质量把控极为严苛，不仅要求自有品牌商品达到世界级水准，还通过德国完善的第三方质量测评体系进行验证。这种对品质的坚持，使得奥乐齐的商品在保持低价的同时，依然能够保持极高的竞争力。

除了在产品上下功夫外，奥乐齐在市场拓展上也展现出了其稳健的一面。尽管入华已有数年，但奥乐齐并未急于扩张，而是选择在上海市场深耕细作，直至今年才决定走出上海，进军长三角市场。4月19日，奥乐齐将在苏州和无锡各开一家新店，这标志着其在中国市场的发展迈出了重要一步。

然而，奥乐齐的扩张之路并非一帆风顺。由于门店规模相对较小，奥乐齐在上游议价能力上受到一定限制。同时，面对盒马、山姆等强大竞争对手，奥乐齐需要在商品差异化、门店运营效率等方面做出更多努力。奥乐齐坚持直营和重资产投入的模式，虽然保障了品质，但也增加了扩张的资金压力。

尽管如此，奥乐齐依然坚信其“精简SKU+低价”模式的可行性。在奥乐齐看来，社区折扣店是一个高频消费业态，需要更高的标准化水平、人效和运营效率。同时，商品力也是关键所在，需要精准选品、满足社区消费者的需求，并具备强大的价格竞争力。因此，奥乐齐在扩张过程中，将更加注重对消费者需求的洞察和满足，以及供应链的优化和精准定位。

奥乐齐并非孤军奋战。在长三角市场，越来越多的社区平价超市开始涌现，如叮咚奥莱、盒马NB等。这些新兴业态都在积极探索适合中国市场的经营模式，以满足消费者日益多样化的需求。因此，对于奥乐齐来说，如何在激烈的市场竞争中保持其独特的竞争优势，将是其未来发展的关键所在。

随着消费者对生活品质的追求不断提升，奥乐齐还需要在保持低价的同时，不断提升商品品质和服务水平。只有这样，才能在消费者心中树立起更加稳固的品牌形象，赢得更多的市场份额。

总之，奥乐齐在中国市场的发展之路虽然充满挑战，但其坚持“低价优质”的核心策略、注重消费者需求洞察和供应链优化的做法，为其赢得了宝贵的市场机遇。未来，随着长三角市场的进一步开拓和更多新兴业态的涌现，奥乐齐有望在中国零售市场书写更加辉煌的篇章。