银发经济浪潮下，如何精准触达银发族群的新消费密码？

随着中国人口结构的变化，银发群体正逐渐崭露头角，成为不可忽视的消费新势力。他们不仅拥有强烈的意愿去塑造自己丰富多彩的“第三人生”，更以其独特的需求引领着市场的新风向。

在广告市场中，银发经济如同一面放大镜，映照出老年消费者独特的消费密码。营养品赛道尤为显著，银发家庭对微量元素补充、心脑血管健康、骨骼强健等方面的需求日益增长，推动了老年奶粉等健康食品市场的蓬勃发展。据CTR媒介智讯数据显示，2024年老年奶粉广告投放量激增37.5%，背后是老年人对健康养生的迫切追求和对营养补充品的明显偏好。品牌们纷纷细化产品线，如蒙牛悠瑞推出针对中老年人不同健康需求的营养奶粉，伊利欣活则特别强调心脑血管和肠道保护，通过精准定位和差异化竞争抢占市场份额。

药酒市场同样在银发经济的推动下快速发展，广告投放量同比增长11.8%。品牌们通过推出人参鹿鞭酒、鹿龟酒等多种细分产品，来满足老年消费者对养生酒的不同需求。

除了营养品和药酒，老年服饰和养老社区也成为银发经济的新热点。老年服饰品牌如舒悦老人鞋等广告投放量持续增长，反映出老年人对适老化、舒适化产品的强烈需求。养老社区方面，新增投放品牌占比高达42%，显示出养老服务产业的巨大潜力。北京新华家园养老公寓、泰康养老社区等品牌通过增投广告，进一步扩大市场份额。

教育文娱领域也迎来了银发群体的新宠。2024年老年大学广告投放量大幅增长350.1%，多家广电媒体纷纷入局老年大学建设，满足老年人精神消费和社交需求。这一趋势预示着，无论是线上还是线下，老年大学和类似的教育文娱服务都将对老年人产生强大的吸引力。

在消费细分方面，银发家庭的消费动因呈现出多元化特点。刚需、健康和悦己成为主要驱动因素，但在不同品类上的消费决策却大相径庭。例如，在家清类刚需品上，银发家庭更注重性价比，购买量增长而均价下降；而在食品消费上，则更倾向于品质导向，购买均价上升而购买量下滑。这种差异要求品牌在产品设计上既要考虑底层核心需求，又要兼顾价格与实用价值的平衡。

渠道方面，线下渠道依然是银发家庭的主要购买场所，但兴趣电商的接受度越来越高。上线城市银发家庭更倾向于通过兴趣电商购买高附加值产品，如下线城市则更依赖传统渠道购买刚需品。品牌需要根据城市与渠道差异，平衡商品供给，以充分调动不同渠道的势能。

移动互联网时代，银发群体的网络行为也展现出独特特征。截至2024年12月，60岁及以上网民占比已达14.1%。CTR星汉移动用户分析系统数据显示，银发人群在资讯服务、天气服务、日历等应用上的使用深度远超其他年龄段，健康美容类内容也成为其重要需求点。同时，银发人群在拼多多和抖音商城的线上购物偏好，以及对新闻资讯和短视频内容的关注，为品牌提供了直接的切入点。通过多样化内容消费方式，品牌可以深入链接到银发群体的物质及精神世界。

银发群体的崛起，不仅为市场带来了新机遇，也对品牌提出了更高的要求。只有深入理解银发族群的需求动因和消费行为，才能建立起更具象、更多元的认知与链接，共同塑造一个充满活力且不断细分的银发市场。