纸杯供应商富岭股份：背后的茶饮巨头客户，如何撑起20亿年营收？

在新茶饮市场的激烈竞争中，各大品牌纷纷寻求资本市场的青睐，而背后的供应链企业却悄然抢占了上市先机。近年来，为新茶饮巨头如蜜雪冰城、奈雪的茶提供关键餐饮具的家联科技，以及为茶百道、奈雪的茶、一点点供应果蔬原料的田野股份，已相继在深交所和北交所挂牌上市。为喜茶、星巴克供应杯子的南王环保科技和恒鑫生活，也正排队冲刺IPO。

就在今年1月23日，富岭股份成功登陆深交所主板市场，上市首日股价大涨，发行价5.3元，盘中最高触及30元，最终收盘于23.28元，涨幅惊人地达到了339%。尽管随后股价有所回调，但截至2月18日收盘，富岭股份的总市值仍高达81.7亿元。这家以纸制与塑料餐饮具为主打产品的企业，已悄然成为新茶饮行业不可或缺的供应商之一。

富岭股份的客户名单星光熠熠，不仅包括霸王茶姬、茶百道等新式茶饮品牌的佼佼者，还有肯德基、赛百味、温迪汉堡等国际知名快餐连锁巨头。从招股书披露的数据来看，富岭股份近年来营收持续增长，2022年营收高达21.54亿元，净利润更是达到了2.55亿元。在新茶饮品牌们还在通过“买一送一”、“9.9元价格战”等手段争夺用户时，富岭股份已经稳稳地将上游利润收入囊中。

富岭股份的创业历程颇具传奇色彩。1992年，江桂兰夫妇在浙江台州温岭租下三间平房，开始生产塑料盆等日用品。在那个塑料制品风靡一时的年代，台州作为塑料制品和模具的重要产地，市场竞争异常激烈。然而，富岭股份凭借坚韧不拔的努力，逐渐在市场中站稳了脚跟。1995年，江桂兰参加广交会并成功拿到两笔海外订单，为公司打开了新的市场空间。此后，富岭股份积极拓展境外业务，逐渐发展成为行业内的佼佼者。

2002年，富岭股份迎来了历史性的转折点。这一年，公司成功获得了为肯德基中国市场供应刀、叉等产品的试产邀请。为了满足肯德基近乎苛刻的产品卫生和规格标准，富岭股份进行了大规模的工厂升级改造，并引进了先进的注塑机。最终，富岭股份成功通过了肯德基的严格考核，成为肯德基在中国大陆唯一指定的刀、叉类供应商。这一成就不仅为富岭股份带来了稳定的营收，还间接推动了公司产品线、产能和品控的全面升级。

近年来，随着环保意识的提升，“限塑令”的政策压力日益加大。对于以塑料餐饮具为主打产品的富岭股份而言，这无疑是一个巨大的挑战。然而，富岭股份并未坐以待毙，而是积极寻求转型之路。公司不仅加大了对可降解材料的研发和生产投入，还拓展了更多国内客户。从招股书来看，2024年上半年，富岭股份纸质品及其他业务的营收占比已经提升到23.75%。

尽管海外市场在富岭股份的营收版图中占据着举足轻重的地位，但过度依赖美国市场也带来了诸多不确定性。为了降低关税影响，富岭股份将部分产能转移至美国、墨西哥和印尼等生产基地。然而，随着国际贸易环境的不断变化，富岭股份仍需警惕潜在的市场风险。

更令富岭股份担忧的是，新茶饮品牌们正在加速向供应链上游延伸。例如，蜜雪冰城已经自建了供应链体系，并在杯子业务上取得了显著成效。同样，茶百道和霸王茶姬也合资成立了专注于可降解包装材料生产的公司。这些动作无疑表明，新茶饮品牌们正在减少对外部供应商的依赖，甚至可能与富岭股份等供应商形成直接的竞争关系。

面对这一挑战，富岭股份需要更加专注于核心技术和独家产品的研发与生产。只有这样，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，避免被客户超越甚至淘汰。