电解质水火爆出圈，「补水啦」如何两年狂揽10亿市场？

在中国功能性饮料市场中，电解质水正逐渐成为一股不可忽视的力量。近年来，这一品类不仅实现了快速增长，还孕育出了一批备受瞩目的新星，其中，“补水啦”便是最为耀眼的一个。

电解质水，这一含有矿物质、少量糖分及电解质的饮品，旨在帮助人体迅速补充水分和电解质，维持体液平衡。随着消费者对健康饮食的日益重视，以及运动健身潮流的兴起，电解质水的市场需求持续攀升。行业数据显示，2024年中国电解质水市场规模已突破百亿元大关，预计到2025年，这一数字将达到180亿元。

在这场电解质水的盛宴中，东鹏饮料凭借“补水啦”成功突围。尽管东鹏饮料一直身处功能性饮料市场，但在电解质水领域的布局却并不算早。然而，凭借敏锐的市场洞察力和高效的执行力，东鹏饮料迅速抓住了这一市场机遇。在一次线上问卷调查中，东鹏饮料注意到葡萄糖补水液在终端店中的热销，于是果断决定入局电解质水市场。短短三个月后，“补水啦”便正式上市，并迅速在市场中崭露头角。

“补水啦”的成功，离不开其精准的市场定位和营销策略。东鹏饮料巧妙地为产品取名为“补水啦”，直接凸显了其快速补水的功能性特点，使消费者一目了然。同时，借助全国超过360万家终端门店的渠道优势，“补水啦”得以迅速铺货至全国各地。东鹏饮料还深入运动场馆、校园、旅游景区等场景，通过破圈的营销活动，成功将“补水啦”打造成为备受消费者喜爱的饮品。

数据显示，“补水啦”上市仅两个月便实现了日动销1万箱的成绩，随后又迅速迈过日动销2万箱的里程碑。2024年前三季度，“补水啦”实现营收12.11亿元，同比增长高达392.11%，销售占比也大幅提升。这一成绩不仅证明了“补水啦”的市场潜力，也为东鹏饮料带来了新的增长点。

“补水啦”在产品设计上也颇具匠心。在饮料“大瓶化”的趋势下，“补水啦”却推出了380ml的mini小瓶装。这一设计不仅便于携带，价格更亲民，还成功瞄准了运动、通勤、办公等碎片化场景的市场缺口。通过这一创新设计，“补水啦”成功将消费场景从运动场延伸至商务、聚会、旅游、洗浴等生活全链路，实现了从“产品功能”到“场景解决方案”的升维。

然而，“补水啦”的成功也吸引了众多竞争者的效仿。今麦郎、银鹭、康师傅、元气森林等品牌纷纷推出电解质饮料新品，试图在这一市场中分一杯羹。电解质饮料市场迎来了巨头硬刚的新阶段。

作为功能性饮料市场的佼佼者，东鹏饮料的业绩同样令人瞩目。2024年，东鹏饮料实现营业收入158.39亿元，同比增长40.63%；净利润33.27亿元，同比增长63.09%。其中，电解质饮料营收同比增长高达280.37%，成为公司第二增长曲线的核心支点。东鹏饮料的王牌单品东鹏特饮也表现出色，2023年营收突破百亿元大关，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料。

在电解质水市场蓬勃发展的背后，是消费者对健康、天然、低糖及低卡路里饮料需求的持续高涨。这一趋势促使企业在产品研发上不断创新，植物基饮料、无糖茶饮、功能性饮料等细分品类市场表现突出。同时，消费场景的不断丰富和产品功能的持续创新也推动了电解质水市场的快速发展。

展望未来，随着消费者对电解质饮料需求的日益多样化，以及市场竞争的日益激烈，企业需要在产品创新、营销策略和渠道拓展等方面不断寻求突破。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。