淘宝网红店纷纷闭店，淘天集团增长难题何解？

近年来，淘宝天猫平台上的商家生态正经历着一场前所未有的变革。众多网红“淘品牌”相继宣布闭店，引发了业内广泛关注。这一现象不仅揭示了电商行业的竞争压力，也映射出商家对于平台流量分配、运营成本以及增长潜力的深刻反思。

3月17日，拥有190万社交平台粉丝和45万淘宝店铺粉丝的网红时尚博主“李大米Lidami”宣布正式闭店。她在公告中表示，尽管已陪伴粉丝多年，但出于多方面考虑，决定结束淘宝店铺的运营，并在两晚内进行清仓。值得注意的是，“李大米Lidami”强调，闭店仅限于淘宝平台，她仍在其他平台继续经营。

“李大米Lidami”的闭店并非个例。从去年开始，包括张大奕的“吾欢喜的衣橱”、周扬青的“GRACE CHOW”在内的多个知名“淘品牌”相继宣布关闭。进入2025年，这股闭店风潮仍在持续。例如，“We Margiela”、“Ff5 official”、12年老店“井上梧桐”以及拥有57万淘宝粉丝的“MAKI STUDIO”等店铺，也发出了闭店通告。这些商家普遍表示，淘宝店铺占据太多时间，未能跟上市场大环境成长，生意没有增长甚至下滑，是闭店的主要原因。

面对商家的闭店潮，淘宝天猫管理层也在积极调整策略。阿里电商事业群CEO蒋凡在新年伊始的高管会上，便提出了将重心调整为帮助商家全平台增长的方针。然而，从目前的情况来看，这一方针的实施效果并不明显。众多商家的闭店，不仅反映出淘宝天猫在流量分配、运营成本等方面的问题，也暴露出平台在增长困境中的无奈。

以“Ff5 official”为例，其主理人“苏苏SUSU”曾是《半熟恋人》第三季嘉宾，拥有超1500万粉丝。然而，在淘宝店铺的运营过程中，她也经历了销量下降、内耗严重的困境。尽管尝试了多种努力，包括转品牌、带货等，但最终还是因为“活不下去”而无奈告别淘宝。同样，“李大米Lidami”和“MAKI STUDIO”等店铺也面临着类似的困境。

中小商家的生存状况同样不容乐观。在淘宝天猫38大促期间，虽然部分品牌获得了高增长，但更多中小商家则抱怨流量分配不均、广告成本高昂以及品牌信任度不足等问题。这些问题导致中小商家在平台上的生存压力越来越大，增长停滞甚至下滑成为普遍趋势。一些商家甚至表示，即便不参与大促活动，也面临着流量、转化下降的问题。

业内人士分析认为，中小商家的囧境与淘天新政有一定关系。今年2月下旬，淘天方面召开了一场KO内部会，优化流量分配、确保流量精准流向优质商家成为重点目标之一。然而，对于“优质商家”的定义并不明确，导致中小商家在平台上的地位更加边缘化。即便花了更多广告成本，也很难得到流量扶持。

在淘天生态中，商家的增长困境并非一朝一夕形成。近年来，随着消费大环境的急剧变化和新兴电商平台的崛起，淘天面临着前所未有的挑战。一方面，传统“淘品牌”在缺乏增长的盘子里内卷挣扎；另一方面，新兴电商平台通过内容化、社交化等策略吸引了大量用户和商家。在这种背景下，淘天需要更加务实地看待商家的流失和增长困境，积极调整策略以应对市场的变化。