汤臣倍健2024年营收近70亿，梁允超：2025年攻守兼备，以攻为首！

在近日发布的2024年度报告中，汤臣倍健（股票代码：300146.SZ）披露了公司在过去一年的经营情况。受行业变化、竞争加剧以及内部调整等多重因素的综合影响，汤臣倍健2024年的营业收入达到68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，相较于上一年度有所下降。然而，根据欧睿数据，汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂（VDS）零售市场的份额依然稳居第一，达到9.3%。

2024年，VDS行业经历了巨大的变革，渠道表现呈现出明显的分化趋势。线下方面，受医保政策调整和消费需求放缓的双重影响，中康CMH的数据显示，全国零售药店的VDS销售额同比下降了20%，这是VDS药店渠道销售规模首次出现两位数下滑。

面对严峻的市场环境，汤臣倍健采取了主动调整策略，将消费者利益放在首位，推动产品创新和价值链的重建。在产品创新方面，汤臣倍健利用自身的供应链优势，针对基础营养素如蛋白质、维生素、矿物质等，推出了高性价比的产品，以满足消费者对基础营养素的需求。同时，针对具有特定功能的产品，汤臣倍健借助科研优势，布局了创新性强、功能突出的产品，以满足消费者更高的健康需求。

在2024年，汤臣倍健共推出了61款全新产品，新品数量同比增长近50%。这些新品通过升级原料、含量、配方和工艺等方式，增强了产品的竞争力，多款产品获得了市场的积极反馈。其中，核心单品蛋白粉和健力多的新老产品切换已经完成，稳定了相关品类的市场份额。在阿里和京东平台的品牌榜上，汤臣倍健主品牌和健力多分别位居行业第一和第二。

在产品创新方面，汤臣倍健还推出了主打高含量的鱼油和科学复配的钙产品，其中突破级54微克K2金标液体钙在天猫液体钙热销榜和热卖榜上均位居榜首。Yep品牌推出的磁感小粉瓶2.0，添加了专利提取的雨生红球藻虾青素，上市第一周即登上天猫普通膳食胶原蛋白肽类目榜单Top 1。Lifespace益倍适的新一代“小蓝条”益生菌固体饮料和“小蓝腰”益生菌金奢版，也分别添加了自主研发的专利菌株，以高活菌率和好口感等特点形成了差异化优势。

在科研方面，汤臣倍健在2024年新增了数十项境内外专利。公司与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作开展的“内稳态健康评估体系”研究成果，在国际权威科研期刊上发表，为全球首次对内稳态概念的多维度量化评估取得了突破性进展。

汤臣倍健在2025年的经营计划中透露，将继续加大新功能、重功能等创新及优质产品的开发，加速科技成果在产品端的转化应用，以高等级科学循证研究验证产品的真实健康益处。近期，汤臣倍健健力多联合北京大学第三医院在全球权威医学期刊上发表了临床实证成果，证实了健力多氨糖、硫酸软骨素、钙等组合物联合运动对中老年膝关节炎人群的关节总体改善有效率高达70%。

在价值链重建方面，汤臣倍健以消费者利益为核心，重新构建了价值链。公司认为，只有消费者受益，价值链中的品牌方、渠道方、供应链方等所有参与方才能受益。因此，汤臣倍健将关注消费者的利益放在首位，为更多的消费者创造健康价值。

汤臣倍健董事长梁允超在2024年年报致股东信中提到，“危机是百年品牌征途中的必修课，成立30周年的汤臣倍健要以攻为首。防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选择。”他强调，汤臣倍健要以“以攻为首”的总策略去稳住有质量、可持续的核心业务基本盘，通过进攻而不是防守来稳固市场地位。

梁允超还提到，2024年是众多消费品价值链解构硬着陆的一年，也是汤臣倍健硬着陆的一年。面对风起云涌、暗潮汹涌的VDS新周期、新格局，汤臣倍健需要更加警醒和果敢。他提到，汤臣倍健与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作的研究成果，以及新增的数十项境内外专利，都是公司在科研方面的努力和成果。

梁允超在信中还提到，汤臣倍健在2025年将全面升级国际市场业务拓展策略，以攻为首的策略还要体现在对不带来产品价值、不带来用户价值、不带来经营价值的工作内容和预算上，坚决做减法。他强调，汤臣倍健需要更加用心、躬身、聚焦在产品研发和创新上，做更多让人心动、激动和自豪的产品，用科学营养生命，为消费者健康创造更大的增量价值。