茶业连锁巨头八马茶业，三年营收55亿冲刺港股IPO

近日，八马茶业正式向港交所递交了上市申请，这一举动再次将茶叶行业的上市热推向高潮。近年来，新茶饮品牌如奈雪的茶、茶百道等纷纷成功上市，而传统茶企却在这条路上屡遭波折。八马茶业，作为茶叶连锁专卖店数量及高端茶叶市场收入的“双料冠军”，其上市之路备受瞩目。

八马茶业源自福建安溪的“铁观音世家”，其创始人王文礼、王文彬两兄弟，承载着家族近三百年的制茶历史。清代乾隆年间，其先祖王士让发现并培育了安溪铁观音，这一传奇故事为八马茶业赋予了深厚的文化底蕴。王文礼作为国家级非遗项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）的代表性传承人，他带领八马茶业从铁观音单一品类起步，逐步发展成为全茶类全国连锁品牌。

八马茶业的发展历程中，品牌策略和经营模式的创新起到了关键作用。起初，八马茶业以“赛珍珠”等浓香型铁观音明星产品切入市场，与市面上的清香型铁观音形成差异化竞争。随后，品牌定位从“茶中奢侈品”调整为“礼节茶”，主攻高端送礼市场，一炮打响“礼节茶”的营销概念。近年来，八马茶业进一步拓宽产品矩阵，从乌龙茶向全品类茶叶延伸，兼顾高价送礼茶与性价比自饮茶。

在规模扩张上，八马茶业采用了加盟模式，迅速在全国范围内开设门店。截至2025年1月，其线下门店数量已超过3500家，成为中国茶叶市场连锁专卖店数量排名第一的品牌。这些门店不仅是销售渠道，更是商务洽谈、文化交流、休闲体验的新型茶空间，八马茶业希望通过“城市会客厅”概念，强化其高端形象和礼赠属性。

然而，八马茶业的上市之路并非一帆风顺。茶叶行业产业链复杂、行业集中度低、盈利模式不稳定等问题，一直是制约茶企上市的关键因素。尽管八马茶业在市场份额、品牌影响力等方面表现出色，但仍需面对行业内的诸多挑战。近年来，八马茶业的营收和净利润持续增长，但核心品类铁观音的收入却出现下滑，这可能导致品牌产品结构的变化。

尽管八马茶业在茶叶行业中占据领先地位，但仍需面对行业分散、产品难以标准化等挑战。随着年轻消费群体的崛起，传统茶企如何与年轻人建立连接，成为摆在面前的难题。八马茶业也曾尝试过年轻化品牌“小马茶趣”和速溶原萃茶饮“fnf”，但市场反响平平。如何在保持高端商务形象的同时，吸引年轻消费者，成为八马茶业下一步需要探索的方向。

此次上市，八马茶业计划将募集所得资金用于扩建生产基地、新开门店以及收购或投资中国茶行业的参与者。通过这些举措，八马茶业或能进一步整合资源，提高市场占有率。然而，在茶叶行业这个小而散的市场中，八马茶业仍需不断探索和创新，以建立更强的市场壁垒。