电商格局重塑，新势力如何以“平权革命”颠覆传统？

在电商行业的浩瀚星空中，过去八年的变迁犹如一场静悄悄的革命，彻底重塑了市场的版图。2017年，电商江湖还是淘天与京东两大巨头的天下，它们以高达93%的市场份额傲视群雄。然而，时光荏苒，到了2025年，这一数字已减半至50%，标志着电商领域的一次大洗牌。

这场剧变的背后，是新兴电商势力的异军突起，它们被业界形象地称为“腾抖拼”。这一新兴集群的崛起，不仅是中国互联网行业的重大范式转变，更是对传统电商模式的一次深刻挑战。

回顾电商市场的演变历程，2017年，货架电商模式正当红，淘天与京东几乎垄断了整个市场。然而，到了2020年，这一格局开始松动，市场份额下滑至85%。2023年，拼多多凭借18.3%的市场份额，一举超越京东，打破了淘天与京东的垄断地位，坐上了行业老二的交椅。与此同时，抖音电商也迅速崛起，与拼多多共同构成了电商新势力。

截至2024年底，根据电商市场22万亿GMV的规模测算，淘天与京东的市场份额已降至50%左右。这一变化，无疑标志着传统货架电商模式的衰落，以及新兴电商势力的全面崛起。

那么，这场电商格局的悄然洗牌，究竟是如何发生的呢？其背后的逻辑，或许可以归结为一场关于电商产业权力链条的解构与重塑。当传统电商巨头还在旧有的轨道上徘徊时，新兴势力已经悄然换道超车，通过调换航线和船帆的方式，完成了对传统模式的超越。

在过去，电商平台的主流叙事围绕着“平台价值”展开，构建了经典的“人货场”理论。然而，这一理论在带来繁荣的同时，也形成了平台与供给侧头部间的共谋。随着技术的演进和认知的更迭，新兴势力开始挑战这一规则，通过对固有权力链条的解构，发起了一场“平权革命”。

这场革命的核心，在于需求平权、供给平权与规则平权的实现。在需求平权方面，新兴势力看到了每个用户需求的多样性，不以价格分客户，不以品牌筛需求，从而触达了更广泛的需求。在供给平权方面，它们通过去中心化的机制，平等地处理每一种供给，无论是品牌还是白牌，都交给消费者选择。在规则平权方面，它们则通过一系列前所未有的崭新规则与概念，如百亿补贴、农业扶持等，始终站位消费者，实现了平台的最大化贸易。

新兴势力的成功，不仅在于它们对权力链条的解构与重塑，更在于它们思维模式的转变。从“客户共谋”到“用户共治”，这一转变推动了电商行业从权力分配逻辑转向价值共创逻辑。以拼多多为例，它自创立之初就强调并坚持“极致的消费侧权益”这一原则，通过社交裂变模式、仅退款的产品设计等，让用户成为了平台的推广者、监督者和决策者。

这种“用户共治”的模式，使得电商平台能够持续挖掘到交易行为的核心价值，从而反馈给平台更多的改良空间。相比之下，传统电商平台的商业模型则侧重于供给侧的品牌推广，难以挖掘冰山之下更广袤的真实需求。因此，当产业权力从“集中控制”向“生态共建”过渡时，传统巨头的垄断壁垒最终被技术普惠和基础设施开放逐步瓦解。

在这场电商革命中，我们看到了新兴势力的崛起和传统势力的衰落。然而，这并非简单的此消彼长，而是整个电商行业生态的深刻变革。随着技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，我们有理由相信，未来的电商市场将更加多元化、包容性和创新性。