福建商家抢滩美国POD市场，定制化热潮下的机遇与挑战

福建商家在POD领域掀起创业热潮，跨境按需打印市场风云变幻

五年前，姜先生还沉浸在软件外包的世界里，一次偶然的机会，他被朋友拉入了POD（按需打印）的创业赛道。自此，他见证了跨境POD市场的迅速崛起与福建商家的蓬勃发展。

POD，即按需打印，是一种新兴的电商模式。消费者可以根据自己的需求，定制印有特定图案或文字的T恤、杯子、旗帜等产品。近年来，这种模式在美国等海外市场大受欢迎，许多美国人热衷于购买印有自制照片的个性化商品。

福建商家在POD领域的崛起，离不开“出海四小龙”的推动。这些电商平台如Temu、TikTok Shop等，不仅降低了商家的从业门槛，还通过推出“来图定制”等功能，激发了POD市场的巨大潜力。福建商家凭借敏锐的商业嗅觉和灵活的供应链优势，迅速在这个领域站稳了脚跟。

姜先生创立的福建享定科技有限公司，就是为POD工厂提供软件服务的典型代表。他的客户中，不乏在美国开设POD工厂的福建人。他们带着设备远赴重洋，利用当地的资源和人脉，成功建立了生产线。

福建人在美国的POD行业中占据了举足轻重的地位。全美华人社群中，福建籍人士数量庞大，他们在跨境电商领域有着丰富的经验和资源。福建的工业产值和跨境电商出口额在全国名列前茅，这使得福建商家在POD领域具有得天独厚的优势。

然而，随着POD市场的竞争加剧，一些华人POD工厂陷入了价格战的困境。面对这种局面，部分福建商家开始将目光投向欧洲市场，寻求新的发展机遇。

在POD行业的早期发展中，福建的厦门指纹科技有限公司起到了引领作用。2020年，其旗下HICUSTOM平台的业务增速超500%，累计发货量超过5000万单，并获得了A轮亿元融资。指纹科技为商家提供一站式供应链服务，涵盖了选品、设计、生产、物流等各个环节，与POD商家的需求高度契合。

除了指纹科技外，福建还诞生了一批有影响力的POD服务商，如SDS定制选品、S2BDIY等。这些服务商的成立，进一步推动了福建POD行业的发展。

姜先生之所以决定转行创业，除了受到指纹科技等先行者的影响外，还因为他敏锐地察觉到了供应链的变化。在POD行业中，商家们需要先采购“胚货”，如白底T恤、白底马克杯等，再根据消费者的需求进行打印或制作。福建作为纺织鞋服行业发达的地区，拥有大量小型化、低成本的生产设备，这正是POD行业所需要的。

近年来，全球POD市场呈现出强劲的增长势头。根据Google Trends的数据，POD的热度在2021年至2022年期间飙升，之后维持高位并趋于稳定。在美国，POD头部公司如Printful的销量和收入也实现了大幅增长。

从福建来看，纺织服装产业和跨境电商出口额均位居全国前列。这为福建商家在POD领域的发展提供了坚实的基础。随着“出海四小龙”等电商平台的推动，越来越多的福建商家涌入POD行业，寻求新的增长点。

然而，随着市场的竞争加剧，一些品类如服饰定制陷入了价格战。由于大量烫画设备被运往美国，导致T恤等产品的价格大幅下滑。一些商家甚至表示，利润率已经降到了极低的水平，考虑退出市场。

尽管如此，POD行业整体上仍然具有广阔的前景。市场调研机构预计，未来几年全球按需印刷市场规模将持续增长，复合年增长率将达到较高水平。这为福建商家等POD从业者提供了巨大的发展机遇。

在未来的发展中，福建商家或将继续拓展欧洲乃至全球市场，以寻求新的增长点。他们将在激烈的竞争中不断探索和创新，以差异化的产品和服务赢得消费者的青睐。

随着全球消费者对个性化、定制化产品的需求不断增加，POD行业将迎来更加广阔的发展空间。福建商家将在这个领域继续书写属于他们的创业传奇。