网站建设之探索客户访问心理提高线上来源成交量

网络营销推广研究客户的心里因素至关重要，一个网站如何快速吸引客户眼球，抓住访问者的心里也显得尤为重要。网站建设过程中如何探索研究访客的心理，下面天水网站建设就来说说自己的看法。

心理学知识对网站的建设至关重要，只有了解、研究透彻顾客的购买心理，我们才能对症下药，更好的建设网站，吸引更多访客，增加网站流量和销量。消费者是否会下单购买我们的产品或服务，还需要我们在此基础上再”推波助澜”一把，让他们尽快做出决定。

帮客户做决定：1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加上一个条件，即只许挑最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种无选择余地的所谓“选择”，后人讥讽为”霍布森选择效应“。”霍布森选择效应”提供的是一个小选择，一个假选择。一个大同小异的选择。

最大化利益： 这对消费者做出正确的决定(我们想要的决定)尤其重要，我们购买商品时都希望能够买到物美价廉的，如果能够以最低的价格买到最好的产品，大家肯定会蜂拥而至的。所以让网站的内容清晰明了，采取图示、PPT或文字说明等阐述清楚产品的性能等特点，对比自己和竞争对手的产品或服务，将竞争对手的高价放在我们产品旁边也不失为一个好办法。总而言之，突出强调一点：只要购买我们的产品，他们就可以通过最少的付出获得最大化的利益。

简化交易过程：人始终是怕麻烦的。如果我们已经成功地吸引了消费者，这真是个好消息。但我们也不能因此掉以轻心，确认一下交易过程中是否存在障碍，比如：”加入购物车”的按钮太小，外部链接不能打开新页面，反而让消费者跳转到其他网站，用户注册界面只出现在主页面而不是所有页面。这些对我们来说可能不是什么严重的问题，但它们确实是消费者购物路上的”拦路虎”，大大降低了消费者完成交易的可能。

总结：我们在做网站建设的时候，不仅要将网站做的有特色的同时还要考虑网站的实用性，既要达到企业的宣传目的，同时又能够帮助我们的客户解决需求，从而实现共赢。