龙兵小程序运营案例实操全篇

受疫情，电商、微商、抖音带货等线上销售方式影响，传统线下门店，客流量稀少，每月营业额可能还不够交房租，一年辛苦到头来，只是为房东打工！老板忙成狗，员工一有机会就偷懒，不是吹牛逼，就是耍手机，从不想怎么拉新客，提复购，让老顾客转介绍？遇到这些问题，大家应该想到了，顺势而为，做线上营销，对不对？第一、必须要依靠线上获客，利用线上销售的系统。马云最近在面对采访时说“以前，互联网技术让大家活的更好，现在，互联网技术是让传统企业，能不能活下去的关键。”第二、一切的营销活动，都是依靠员工来执行，必须要解决店员主动性、执行力的问题！99%的传统门店，拥抱线上的方式，就是上外卖平台，效果固然有，就是有2个缺点：1、抽成太高，高达26%。每次抽成，一直付费。那么，有没有一种方式，可以低成本、或者0成本获取新客户，提高业绩？收入=客户数量X成交率X客单价X复购次数在成交率和客单价、复购次数，不变的情况下，我们提高客户数量，就能提高业绩和收入！那我们如何提高客户数量？传统企业，传统门店，目前最大的资源，就是信任我们的员工，老客户，和合作伙伴，那么如何借力员工和人脉资源，员工的微信群、朋友圈推广服务和产品，提高业绩？如何让客户疯狂转介绍？业绩暴涨？如何让关联商家，推荐源源不断新客流？如何0底薪建立海量销售合伙人，让订单暴涨？今天我们专门分享，如何开展全员营销，让业绩暴涨？以后每周分享一个营销方式！好不好？想象一下？店员在不忙的时候，到门店周边主动发券引流顾客到店？主动微信朋友圈、微信群，发代金券，引导到店消费。

下班时间，主动沟通老顾客，邀约到店和外卖！节假日，主动激发老顾客，帮助转介绍新客户到店。喊老客户买商品，还帮助分销！这样好不好？如果把一个店员，变成了推广员，变成了大客户服务专员，变成了服务人员，发一个人的工资，创造了3个人的价值！如果店员把自己当老板，像老板一样操心，好不好？如果每个店员都建立自己的销售团队，帮店铺推广卖货，好不好？如果每个店员都去谈关联商家，不投入广告费的情况下，源源不断带来顾客，好不好？

打个比方：一个企业有50个门店，每个店铺10个店员，就是500个店员，每个店员1000个意向顾客，就是50万的潜在顾客资源，如果一年内，每个店员加到5000个好友，就是250万意向客户。试想一下，我们每周搞一次营销活动，把这个活动推广给250万意向顾客，按照1%的人参与，就是2.5万人参与，按照客单价80元，就是200万销售额！一月就是800万，一年就是9600万营业额。如果你没有搞全员营销+私域流量运营，一年少赚9600万！买房、买车、给员工发奖金，不香吗？

山东大鑫珠宝开展全员营销，一个店一年额外多赚200万！

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当然每个企业的客单价会不一样，还有活动策划能力不一样，带来的转化率不一样，每个企业可以预估自己的转化率，和活动开展的频率，是每天，还是每周开展？可以简单测算下，未来一年，店员数量，和店员微信好友数量，来测算下，一年额外创造的营业额，在不投入任何广告费的情况下，0成本或者低成本，倍增营业额！比如：员工数量x5000（微信好友）x成交率X客单价X活动次数，就是一年额外赚的利润！大家可以测算下，如果开展全员营销，带来的营业！

问题来了，很多老板会说：“店员根本没有5000个微信好友呀，如何让店员添加更多微信好友？如果店员主动添加了顾客微信好友，后期顾客下单了，到店消费了，充值了，转介绍了新顾客消费，都有佣金，每个月多赚1000-5000元，店员愿不愿意主动添加微信好友？如果每日、每周、每月现金奖励业绩最好的前三名店员，店员愿意主动加微信好友吗？如果一年内，店铺把10%的利润，奖励给店员，按照每个店员为公司带来的营业额，按比列分配10%的利润，店员愿不愿加微信好友？

也可能是一个店员好几个微信号，每个微信好友5000人，一个店员有2万微信好友？让店员把门店当自己的店面，像老板一样操心，门店业绩能不能提高？而且还不需要花费成本，就能让业绩提升？大家想不想知道怎么做？

问大家一个问题？如何才能让店员像老板一样操心？去认真执行公司确定的营销方案？心甘情愿去引流，获取新客户，提高老客户复购，和激发老客户转介绍？必须和店员的利益有关，钱在哪里？店员的心就在哪里？执行力就在哪里？店员引流的每个新顾客，每个老顾客复购，每个顾客付款充值办卡，老客户转介绍新顾客的消费金额，都给店员提成，店员就会比老板还操心，这个就是他的利益和收入。不光给店员提成，如果把店铺一年利润10%分给店员，按照每个店员一年为店铺带来的营业额，把10%的利润按比例分配，保证公平公正，激发店员战斗力，留着优秀员工！店铺只要把提成制度，日、周、月冠军奖、年底分红制度宣传下去，必然有店员踊跃参与，先让一部分店员富起来，一个月多赚1000元，甚至上万元，那么其他店员都会参与！参与条件：1、投资365元，获得一张智能名片，帮助店员进行形象展示、商品销售，主动获客，客户分析、客户管理，提高业绩，一个月多赚几千元！老板不需要付费买系统！2、投资365元，一个月多赚几千元，还赠送价值300元的旅行箱等生活家居用品。

成都本地的一级五星级度假酒店，开展洗浴、足浴、SPA、影院、网吧等服务项目，受疫情影响，目前客流量不到一层，目前通过美团等第三方平台导流有限，而且营销成本高！客户的诉求是，如何低成本，最好是0成本，提高10倍营业额？我们给客户的思路：1、沉淀私域流量，把第三方导流来的顾客，添加到企业微信，把自然到店顾客，添加到企业微信。2、开展全员营销，目前300个员工，每个员工在一年内添加5000个微信好友，合计150万意向客户。3、通过对150万意向客户的维护，提高成交率，复购率，激发老客户转介绍。4、每个店员，发展50个兼职销售团队，300个员工，合计15000人的销售团队。5、每个店员，发展10个关联商家导流，比如连锁酒店、餐饮、KTV等，就是3000个关联商家导入客流。思考下，300个员工开展全员营销，1.5万人的兼职销售团队，150万的意向客户，3000个关联商家导流，能提高多少业绩？今天分享到这里，大家可以持续关注龙兵小程序更多实操分享。