盐城企业在搜索营销中的三大误区

搜索营销最近几年得到了广大盐城企业的认可，目前搜索引擎营销每年都保持在60％以上的增长势头。但是由于我们盐城企业行业特点、企业信息化程度不高等原因，很多企业在搜索营销认识上存在着三大误区：

　　一、过于浮躁、急于求成。企业在做搜索竞价之后后，都对搜索竞价抱着非常高的期望值，在选择了关键词开始投放后都迫切想要马上见到效果，往往都选择了排名靠前的位置。但是有些企业在看到一段时间内没有显著的效果就对搜索竞价开始失望，认为名不副实，烧钱太厉害，因此逐步减少甚至取消搜索竞价服务。

　　其实，对于初次投放搜索竞价的企业来说，在投放之初，制订科学的关键词方案是必不可少的，它需要在投放一段时间后不断地修改完善，最终找到一个比较理想的投放方案。俗话说的好，一口吃不出胖子。

　　二、关键词过分保守。一些有搜索引擎竞价排名经验的客户，担心消耗成本太高，认为应该更加精准地投放，因此只选择了有限的几个关键词，孰不知这样会使投放效果大打折扣。比如压风自救器在使用搜索竞价初期仅仅投放了“压风自救器”、“矿用压风自救器”等几个针对性极强名称的关键词，效果始终不理想，究其原因就是因为关键词选择范围过窄。这里要明确的是搜索竞价是按照点击付费，并不是选择关键词越多投入越大。鹤翔网络认为，在选择关键词时，应该根据企业自身特点，充分了解目标客户搜索特点，有针对性地选择更多的有效关键词，通过不断优化实现消耗成本和推广效果之间的最佳平衡。比如在矿山比较集中的地方选择“大同压风自救器”“马鞍山压风自救器”“山西压风自救器”，这样的关键词不仅价格低，而且在这些地区搜索“压风自救器”的时候，也会有较好的排名位置。

　　三、只选一家搜索服务提供商。有相当多的企业客户在选择搜索竞价时认为既然都是搜索引擎，选择一家就是了。

　　众所周知，目前国内搜索服务提供商有三大巨头，分别是百度、搜搜、搜狗。三大巨头占据了整个搜索营销80％的市场份额，成为企业客户首选的三大搜索竞价服务商。三大搜索引擎虽然同样提供搜索服务，并且技术水平不相上下，但是其各自面对的目标用户和使用群体还是有一定差别的。比如百度的使用对象年龄最小，大部分是年轻学生，其网民搜索娱乐性内容居多；搜狗35岁以上的使用者比例最高，其商业流量最高；搜搜基于广泛的QQ群体，有着不可忽视的价值。企业在投放关键词时，应该根据不同目标用户选择两家甚至更多的搜索引擎进行组合式投放，这样就可覆盖更多的目标用户，达到更理想的推广效果。最近风头正劲的奇虎360推出的360搜索，预计在2013年，会掀起一场新的搜索引擎变革。