如何针对外贸企业选择B2B推广和搜索引擎营销

不少出口型外贸企业咨询我们做外贸网络营销的问题，在一定的预算资金下，是选择外贸B2B网站推广还是投搜索引擎营销？跟大部分问题一样，这又是一个没有标准答案的咨询问题。我们认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为来分析。

通常情况下，传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然很高，已经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT产品，使用搜索引擎查询的几率更高，因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。

除了外贸企业行业因素，另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则外贸企业针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。

此外，如果外贸企业业务属于服务而非商品，则考虑搜索引擎的比重要大些，毕竟，外贸B2B平台的优势是实物商品的供求而非服务，搜索引擎工具则没有这个局限，包罗万象。

选择B2B外贸企业推广还是搜索引擎营销，主要涉及到投入产出分析，所以还是要根据计划投放的B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在外贸企业行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。

从长远发展的角度考虑，建议外向型外贸企业选择专业的海外推广综合服务，融网站建设、网站优化、搜索引擎广告服务、B2B资源、效果管理等综合服务于一体。