要怎么样寻找客户

很多企业公司在寻找客户的问题煞费苦心。究竟要怎么样寻找客户？

现归纳出两个基本：线上寻找客户和线下寻找客户2种方法。

1、谁是我的竞争者 2、谁不是我的客户 3、谁是我的客户 4、我在卖什么产品 5、为什么客户不买我的商品或服务 6、为什么我的客户会买我的东西 7、我的未来客户在哪里

这些就是你在寻找客户和开发客户方面需要考虑的问题。

如何寻找客户：发现和寻找客户的基本步骤如下。

第一步，确定大范围的行业

第二步，确定行业之后，对行业内的企业进行分类。

以下是几种常见的有效寻找客户的方法

* 资料查询法 * 扫楼法 * 连锁式介绍法 * 中心人物带动法(中心开花法) * 市场调查法 * 广告开拓法 * 委托助手法 * 市场咨询法 * 竞争替代法 *

一：进行市场调查

1、该公司的性质

什么样的公司及其生产情况——了解自己商品的用途与其业务是否有关。

规模如何——了解它们对自己产品的需求有多大。

利润如何——了解它们对自己的产品是否有购买力。

公司领导是传统的还是现代的——确定打交道的方式。

2、该公司的产品及市场

公司制造什么；服务范围如何；该公司在市场中的地位如何；其市场是扩张的还是收缩的；是否开发了新产品，这些新产品与自己的销售是否有关；谁是该公司最有力的竞争者；

3、该公司的人事特征

谁负责购买这种产品或服务，他是否有自主权；他是什么样的人；还有谁参与决策；谁掌握着实权。

4、该公司的采购系统

其采购系统如何工作；谁是主要系统操作者。

5、其他供货商

谁是现在的供货商、其产品和服务的价格如何。

二："抢"式寻找客户

需要先鉴别客户的资格

(1)客户是否有需求愿望？(2)客户是否有购买能力？(3)客户是否有购买决定权？(4)客户是否有资格购买？

通过分析竞争对手的销售渠道，了解其购买对象，然后以挖墙角的方式挖走竞争对手客户的一种方法。当销售员在寻找客户的时候，他的竞争对手也一定在寻找客户，而且可能已拥有相当的“现实客户”。因而分析对手的销售渠道，了解其产品的购买对象是哪些客户，然后以挖墙角的方式，挖走对手的客户，以自己取代竞争对手。当然，这并非轻而易举的，要想从竞争对手那里挖走客户，使其成为自己的销售对象，销售员就必须认真分析竞争对手的产品价格、质量、服务，以及客户的需求特点、购买习惯、同竞争对手的合作程度。只有当自己的产品和销售条件优于竞争对手时，才能乘虚而入，挖走对方的客户。

客户可能存在的的两种障碍——不知和害怕

客户希望选择到的公司，价格实惠，然后达到一种希望的结果（利润或者是流量）。他一定不希望合作的公司或者个人是骗子，他害怕做错决定。

客户购买的动机——恐惧失去和渴望获得

那么在和客户商谈的时候应该准备以下材料：

　　◆销售规模◆购买的决定认数◆产品的生命周期◆客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉

这些都决定着商谈成功的因素，所以作为一个合格的寻找客户人员，是必须提前准备好的。

如何开发客户

开发客户永远占据你的大量时间，每天都应该安排一定的时间，尽可能多去的通过各种方式联系客户，并获得见面的机会。在开发客户的过程中，要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。当你拥有了客户，那么客户的分类必然随之而来，按照绝对客户、可能性较大的客户、 可发展性客户来进行分类，并把客户资料整理得井井有条。以便于安排合适时机再度联系。

此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。

销售高手要做四件事：

　◆销售是满足客户的需求。◆销售是寻找客户问题的解答◆销售是尽可能多的帮助客户。

　　销售到底是什么？销售，就是满足客户的需求。现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识，而且你的竞争对手越来越多，客户拥有更多的选择权。特别是一个现代社会里，你已经不只是把产品卖给客户就算完事，而还要去满足客户的相应需求。

　　销售还是什么？销售是你要去寻找客户问题的解答。社会在不断向前发展，科技产品在不断推陈出新，我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户，同时要告诉他如何去应用我们的产品，你对你的产品到底了解多少？介绍产品通常运用FABE法则来更全面有效地进行产品说明