电子商务网络营销的重点有哪些？

电子商务要发展，脱离不了网络营销和推广。其中很关键的一点就是看你的网络营销做的怎么样了。下面就介绍一下网络营销需要注意的重点都有哪些：

1、确定目标群体

我们要确定自己的网站针对的目标群体。如果不能把产品信息传递给真正有需求的人，这样就无疑于让你的网站走向失败，一切努力也就白费了。因此网站推广之前一定要对目标群体做功课，对这些有了基本的认识跟了解之后，才能让推广做到事半功倍。

2、选择网络营销手段

电子商务网络推广的手段非常多，包括免费的、收费的、短期见效的、长期见效的。各个项目所处的行业、目标人群又各不相同，因此要使用的推广手段又各部相同。我们常见的推广手段包括：搜索引擎推广、论坛社区推广、博客微博推广、竞价广告推广、邮件短信推广、口碑传播推广等等。要选择适合自己的推广方法，多种方式相结合。

3、确定网络推广费用

电子商务推广费用是网络推广的关键所在，需要对费用的投入与预期的效果做准备的评估，如果网络营销推广效果跟预期的相差太大，那么不仅钱花的多效果也不好。

4、监控和评估推广带来的流量

在推广期间，对推广所带来的流量做实时的监控，通过数据分析，找出最适合自己的推广方法，二八定律同样适用于网络推广。pv值是一个关键指标，能反映出网站用户的体验度。每个用户的平均浏览页面，停留时间，跳出页面等数据分析对优化网站结构、提升用户体验起关键作用。因此我们要认真分析统计数据，并且善于发现数据背后的现象。

5、访问量转化为客户

访问咨询的用户有可能是潜在客户，网站需要在线咨询、客服工具或联系方式，客服是网站运营者与客户之间的桥梁。把咨询客户成功转化为真正的客户是网站运营的重点，也是电子商务客服工作的核心。

6、订单转化率

订单转化率意味着你所有的工作是否做到位，效果究竟如何，是对电子商务网站运营的最重要的考核。这就看你的网络营销手段，用户体验效果，服务体系，商品质量是否打动消费者，而其中的每一环都会影响到成交量。

7、客户回头率和口碑传播

现在很多企业忽视回头顾客，以为把人家哄过来成功消费就不理不管了。但是正是这些回头客才是电子商务网站营销的重点。口碑营销同样是电商发展壮大的法宝。

8、电子商务网络营销带来的收益

网站是否盈利，前面的所有环节将决定最后这个环节。产品质量好、服务态度好，而且有高水平、高效应的营销策略，就一定能赚钱。

电子商务网络营销不是网站运营独立的个体，是几个环节，环环相扣。因此事先一定要做好准备与预估。要做就坚持下去，只要坚持，找准方向肯定会有收获的。