传统企业如何从商业的角度来理解和运用互联网思维

很多企业认为在淘宝开个店、建个网站,或是建个微信公众平台,然后再做网络推广就叫转型、就叫与时俱进,实乃大错特错。很多传统企业开个工厂或商铺,然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。或者跑到网上建个平台,再通过网络广告拉业务,其实他们的本质都一样,只不过形式变了：把开店的地方从线下搬到了线上,把发广告的地方从线下搬到了线上,仅此而已。或者说,这些企业只是把互联网当成了一个新的销售渠道,这是典型的老思想加新模式。

一些传统企业经营不善,说到底就是经营思路问题。那这个思想怎么转呢?答案就是互联网思维。想转型互联网、想在互联网上做生意,具备互联网思维是第一步。传统企业到底如何具备互联网思维?如何运用互联网思维?如何让这些互联网思维在自己的企业中落地?这正是我今天要分享的核心：如何从商业的角度来理解和运用互联网思维。

传统思维的核心是在产品,大部分工作是围绕产品进行,先有产品,将产品生产制造出来,或是先代理一款产品,然后通过各种营销手段,吸引来客户后,再进行销售。盈利的方式主要是通过产品。

而互联网思维却正好相反,一切工作是围绕用户进行,先想办法和用户建立关系和粘性。盈利模式上,也不是简单的考虑如何通过产品赚钱,而是考虑如何围绕用户建设属于企业自己的生态圈,利用生态圈赚钱。甚至有的情况下,产品可以不赚钱甚至免费,比如像360,他的产品本身都是免费的,其主要是赚各种厂商的钱。

基于以上这些,企业转型后的思维是这样：以前大家做企业的思路是如何卖产品,而在互联网时代下,你考虑的不是卖什么产品,或者说卖什么无所谓,你的产品只是和用户建立联系的一个媒介、一个纽带。你卖产品的目的不是赚钱,而是和用户建立联系,然后再通过这个纽带与用户进行深层次的接触,在接触过程中建立信任和关系,甚至让用户成为你的粉丝。当有了一定的用户群之后,再进行生态圈的建设和布局。