营销和销售的区别

虽然说现在像数据营销、邮件营销以及软文营销等方式都十分火爆，但其实很多企业对什么是营销这个概念在认识上还是存在一些偏差的。

想当年，各种所谓的营销难题在网上十分流行，比如说如何将梳子卖给和尚，如何将冰箱卖给艾尔摩斯基人等等。似乎谁只要能解决这些问题，就一定能成为非常成功的营销人似的，但其实这种想法并不十分正确。会产生这样的认识误差，主要是因为大多数人将销售和营销这个两个概念给混淆掉了。

事实上，营销和销售两者之间是有区别的，大家靠着舌灿如花的能力将梳子卖给了和尚，那主要的功劳其实就是大家的说服力，而并不是靠梳子这种产品本身，这种行为只能归纳到销售中去，可不能算成营销。那么究竟什么才属于营销的范围呢?

营销做的事情应该是将产品的价值传递给用户，从而让用户感受到使用这个产品对自己的帮助，然后再达成交易。这种以产品功能介绍为手段的方式才能算是营销，希望大家都能认清楚这一点。如果企业在营销的过程中总是按照销售的思路来营销的话，最终得到的结果恐怕总是不能尽如人意的。并且一味追求这种方法的话，企业恐怕会陷入到过分追求销量的困境中去，这对网站的长期发展可是非常不利的。

要知道，和尚使用梳子只是一种偶然的需求，而这种偶然需求不可能为企业带来巨大的经济利益。因此，从营销的角度来看的话，如果企业是卖梳子的，还是要将有头发的人们定位为目标用户比较合适。只有真正用产品的质量折服用户，企业的产品才能在市场中走得更远更稳妥一些。

总的来说，销售和营销是两种不同类型的概念