BeBeBus高端母婴路：小红书起家，但“顶流”梦能否持续？

近日，高端母婴品牌BeBeBus的母公司不同集团正式向港交所主板递交了上市申请，由中信证券和海通国际共同担任联席保荐人。这家以高颜值、高客单价著称的品牌，从安全座椅到纸尿裤等母婴产品一应俱全，成为了母婴新消费领域的代表品牌，并在小红书上积累了大量忠实粉丝。

BeBeBus的迅速崛起，离不开90后、00后父母消费观念的转变。他们更愿意为孩子投入更多，追求高品质、高颜值的母婴产品。从可折叠婴儿床到可收纳成行李箱的婴儿推车，BeBeBus以其创新的设计和标志性的彩虹条logo，满足了新生代父母对母婴产品的多样化需求。

然而，在出生率持续下滑的背景下，BeBeBus面临的挑战也日益凸显。高净值家庭数量的减少和消费观念的转变，使得母婴耐用品市场的消费逻辑发生了变化。一些年轻父母开始重新审视高端母婴产品的价值，更加注重性价比。

“婴儿车没必要买太贵的，孩子不一定喜欢坐，而且每个家庭都会配备好几辆不同的婴儿车。”90后家长于姚表示，“不是买不起，而是没必要。”这种消费观念的变化，对BeBeBus等高端母婴品牌提出了新的挑战。

尽管如此，BeBeBus依然凭借其独特的产品定位和营销策略，在母婴市场上占据了一席之地。公司创始人汪蔚和沈凌深谙消费品牌定位与爆款打造的之道，通过观察市场痛点，推出了一系列符合年轻父母需求的高颜值、高品质母婴产品。BeBeBus最早推出的筑梦家婴儿床，就考虑到了高线城市家庭空间有限和传统木质床存在的甲醛风险等问题，采用了ABS材质和无油漆设计，同时还可折叠方便挪动。

在营销策略上，BeBeBus充分利用了小红书等社交平台的种草能力，通过口碑推荐和达人代言等方式，迅速积累了大量忠实粉丝。招股书显示，不同集团已与超1.6万个达人合作，其中超过20位KOL拥有超过百万粉丝。这些达人的推荐和分享，进一步提升了BeBeBus的品牌知名度和美誉度。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，BeBeBus也不得不开始调整其业务结构。除了继续巩固出行场景业务外，公司还逐渐将业务延伸至亲子睡眠、亲子喂养和婴幼儿护理等领域。其中，婴幼儿护理场景业务成为了BeBeBus的第二增长曲线。

招股书显示，婴幼儿护理场景业务主要包括纸尿裤、湿巾、柔巾等消费型育儿产品。这些产品的单价较高，且随着品牌知名度的提升和销量的增加，收入也随之快速增长。然而，与出行场景业务相比，婴幼儿护理场景的毛利率相对较低，这也对集团的整体毛利率产生了一定影响。

面对未来的挑战，BeBeBus需要更加注重产品质量和性价比，以满足消费者的多样化需求。同时，公司还需要加强自主研发和创新能力，提升产品的技术含量和附加值。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。