拼多多2024财报大揭秘：薄利多销策略下，全年营收突破三千亿大关

拼多多近日揭晓了其在2024年度的财务业绩，这份成绩单吸引了众多关注的目光，毕竟这家以“薄利多销”著称的电商平台，其盈利情况总是备受瞩目。

3月20日，拼多多正式发布了2024年第四季度及全年财报。数据显示，在第四季度，拼多多的营收达到了1106.1亿元，与去年同期相比增长了24%，调整后的净利润为298.5亿元，同比增长17%。而纵观全年，拼多多的总收入为3938.361亿元，同比增长高达59%，归属于普通股股东的净利润更是达到了1124.345亿元，同比增长87%。

从收入构成来看，拼多多的在线营销业务依旧表现强劲，全年创造了1979.342亿元的收入，同比增长29%，这部分收入主要以广告为主。而交易服务则实现了1959.019亿元的收入，同比增长更是达到了惊人的108%，这主要得益于支付手续费、百亿补贴佣金收入以及Temu佣金收入的增加。

在经营成本方面，拼多多在2024年的营业成本为1539.004亿元，同比增长68%；运营费用为1315.129亿元，同比增长35%。其中，研发费用为126.594亿元，同比增长16%，主要用于支持产品的可持续化发展与新业务开拓、生态建设；一般及行政费用为75.530亿元，同比增长85%，这部分费用的增加则与人员相关成本的上涨密切相关。

拼多多集团董事长、联席CEO陈磊对这份财报表示满意，他指出：“过去几个季度，我们在生态建设上的坚定投入，帮助平台更好地应对了消费变化、产业转型以及行业竞争，引领电商行业进入了高质量发展的崭新阶段。”他认为，拼多多之所以能在2024年取得如此亮眼的财报成绩，主要是因为团队在过去一年中致力于优化平台生态。

那么，拼多多在2024年究竟做了哪些重要举措呢？这还要从商家和用户两个维度来探讨。

在商家服务方面，拼多多持续以“日常经营”为核心，推出了一系列扶持计划。例如，“新质商家扶持计划”、“电商西进”以及“百亿减免”等活动，通过退还推广服务费、助力偏远地区商家入驻等方式，有效提升了商家的入驻积极性和降低了入驻成本。这些举措不仅短期内拉高了商家入驻率，还从长远角度推动了商家的区域化发展，有助于他们摆脱同质化竞争，实现产业升级。

以广东省惠东县为例，作为女鞋的主要供应地之一，当地商家在拼多多的扶持下，成功推出了“加绒勃肯鞋”及供应链升级计划，不仅提升了商家的竞争力，还加速了当地鞋业的转型步伐。

而在用户服务方面，拼多多则聚焦于“让利”和“供给升级”。平台通过一系列优惠活动，如“超级加倍补”，刺激消费者的购买欲望。同时，依托现代物流网络，强化了各地特产的供给，丰富了消费者的购物选择，也为特产商家带来了更多收入。

在“电商西进”计划的推动下，西部地区的海鲜、坚果等产品的订单量大幅增长，内蒙、甘肃等地的特色产品也成功走进了东部市场，形成了独特的消费趋势。

为了进一步优化平台生态，拼多多还采取了一系列具体措施。例如，由联合创始人赵佳臻带队的“商家权益保护委员会”正式成立，旨在更高效地收集和研究商家需求和意见，深化营商友好环境。拼多多还推出了“用户和商家视频通话功能”，方便商家通过视频讲解产品，提升用户的购物体验。这一功能在隐私保护方面也做得相当到位，商家可以主动发送视频讲解邀请，消费者的摄像头默认处于关闭状态，只有在手动开启后，平台才会优先调用后置摄像头进行交互。

拼多多正致力于构建一个“用户、商家、平台”三方共赢的生态体系，以“服务”为核心切入点，提升商家和用户对平台的使用黏性，推动特产的走出去和用户的走进来，实现平台的可持续发展。