东方树叶逆袭！农夫山泉业绩背后的茶饮料王者之路

农夫山泉在2024年度的业绩报告中展现了其面对挑战与机遇的双重面貌，其中东方树叶茶饮料的强劲表现尤为引人注目。

过去一年，农夫山泉自称为遭遇了前所未有的舆论风波，这直接反映在其财务数据上：全年营收微增0.5%至429亿元，净利润增幅也仅为0.4%，达到121.2亿元。这一业绩远低于公司近年来的增长趋势，财报发布次日，其股价应声下跌8.3%。

具体来看，上半年农夫山泉的营收和净利润分别增长了8%，达到221.7亿元和62.4亿元，但下半年却出现了同比和环比的双降，营收和净利润分别为207.3亿元和58.8亿元。尤为值得注意的是，其包装饮用水业务遭受重创，营收同比下滑21.3%至160亿元，占公司总营收的比例也从上一年的47.5%下降至37.2%。

东方树叶的成功，无疑得益于当前消费者对健康饮食的追求。作为0糖0卡的饮品，东方树叶迎合了市场的潮流，成为了许多人追求健康生活的首选。从2020年到2024年，茶饮料业务的营收增长了超过5倍，运营利润率也高达45%，使其成为农夫山泉最赚钱的业务之一。

东方树叶的崛起，不仅仅是农夫山泉坚持与定力的体现，更是公司多方面努力的结果。农夫山泉拥有覆盖全国243万个零售终端网点的庞大销售网络，其中约188万个位于三线及以下城市。这使得东方树叶能够在无糖茶风潮渐起时，迅速触达消费者，实现销售增长。

东方树叶在产品创新上也下足了功夫。例如，其春季限定产品龙井新茶在上市初期就取得了显著的销售成绩。而900ml的大瓶装则精准捕捉到了中年养生群体的需求，成为许多家庭的常备饮品。

东方树叶的成功，不仅为农夫山泉稳住了整体业绩，更带动了整个无糖茶赛道的发展。在东方树叶成为“健康必备”饮品后，众多品牌如元气森林、东鹏特饮、康师傅以及新品牌果子熟了等纷纷加入，推动了无糖茶市场的繁荣。

然而，农夫山泉的包装饮用水业务仍然面临严峻挑战。尽管在市场份额上仍保持领先，但营收的大幅下滑无疑给公司带来了巨大的压力。与此同时，竞争对手如华润怡宝也在积极布局水源地，提升产品品质，以应对市场的变化。

面对未来，农夫山泉在继续深耕农业合作建设领域的同时，也在积极探索新的业务增长点。其果汁饮料业务在2024年实现了15.6%的增长，营收达到41亿元。其中，“农夫山泉17.5°”鲜榨橙汁更是首次进入了山姆会员店等高端渠道，为公司带来了新的发展机遇。

但值得注意的是，农夫山泉在舆论风波中也付出了不小的代价。其员工福利开支中的工资及薪金一项同比减少了15.4%，缩水6.4亿元。这不仅反映了公司业绩的压力，也提醒我们，舆论风波的影响往往超出了企业的预期，波及到更广泛的群体。

尽管如此，农夫山泉仍展现出其坚韧不拔的一面。在东方树叶的成功经验基础上，公司将继续探索新的业务领域，以应对市场的不断变化和挑战。