泰国if椰子水：46人小团队如何年赚11亿，全球扩张能否续写神话？

泰国椰子水品牌if的母公司IFBH Limited近日向港交所递交了上市申请，这一消息引起了广泛关注。这家企业凭借椰子水饮料，在短短几年内取得了惊人的业绩，不仅在中国市场独占鳌头，全球范围内也仅次于美国品牌Vita Coco。

IFBH Limited在2013年创立了if椰子水品牌，并于2017年正式进入中国市场。自2020年起，该品牌在中国市场的表现尤为亮眼，成为椰子水饮料领域的佼佼者。根据灼识咨询的数据，2024年IFBH在中国内地椰子水饮料市场的份额高达34%，连续五年位居榜首，将第二名远远甩在身后。同时，在香港市场，if的市场份额更是高达60%，同样连续九年保持领先。

IFBH的招股书显示，公司在2023年至2024年间，实现营收大幅增长，从8744.2万美元跃升至1.58亿美元，净利润也实现了显著提升。按当前汇率计算，IFBH一年的营收约合人民币11.57亿元，利润约合人民币2.44亿元。其中，中国内地和中国香港的收入占比高达97%，可以说，是中国消费者撑起了if椰子水饮料的业绩神话。

值得注意的是，尽管IFBH取得了如此辉煌的业绩，但其员工数量却并不多。截至2024年末，公司仅有46名员工，其中新加坡总部3名，泰国43名。这种轻资产模式使得IFBH能够极限节省人力成本，将更多资源投入到产品研发和市场推广中。

IFBH的成功并非偶然。其椰子水采用泰国国宝级的“香水椰”为原料，这种椰子具有天然芳香、甜度高且奶香浓郁的特点。同时，if椰子水还富含钾、镁等矿物质，并持有USDA有机认证和多项国际认证，强调天然无添加，低热量，完美契合了现代消费者对健康的追求。

在市场推广方面，IFBH同样不遗余力。公司重金签约当红流量明星肖战作为代言人，与瑞幸等知名品牌推出联名产品，并通过和KOL种草等方式在社交平台上形成地毯式覆盖。这些举措不仅提升了if品牌的知名度和美誉度，也进一步推动了销量的增长。

IFBH还承载着情感纽带的作用。椰子水作为东南亚地区的美食文化符号，if品牌为消费者带来了浓郁的异域风情和情绪价值。这种独特的品牌魅力使得if在竞争激烈的市场中脱颖而出。

IFBH在招股书中表示，本次IPO募得资金将用于加强公司的仓配能力、品牌建设以及巩固和拓展中国内地市场地位。同时，公司还将继续拓展海外市场，包括澳洲、美洲和东南亚等地区。然而，随着市场的拓展，IFBH也将面临更多挑战，如跨大洲运输成本高昂等问题。对此，IFBH表示将积极寻求解决方案，如提前在经纬度差异不大的区域布局备用椰林等。

全球椰汁市场规模预计将持续增长。根据QYResearch的调研报告，到2030年，全球椰汁市场规模预计将达到86.5亿美元，未来几年年复合增长率CAGR为8.1%。面对广阔的市场前景和激烈的竞争环境，IFBH能否顺利开辟第二增长极，我们拭目以待。