玉石行业为什么至今没有出现一个著名的品牌？

在和田玉的行业，这么多年为什么很少见到领袖级出圈的“大V”，亦或者是非常知名的头部品牌呢？结合自身对行业的理解，和玉大叔认为有这么几个因素。

一、原材料端不可控

大叔曾经在网上观察过许多同行的网络宣传。比较夸张的是声称自己有矿场，自己挖玉售卖等等，这种说法哄哄行外人可以，在业内属于伪命题。首先挖矿和卖玉属于两个领域，前者属于零售收藏，后者属于工业采矿业，获取和田玉并不是一件容易的事情，需要在雪线之上的险峻山区，耗费大量的人工冒着生命危险才能获得。

更金贵的籽料更是有实力、有关系的老板们，以和田承办“砂厂”的名义，承包干滩荒地“赌博式”挖掘，无论哪一种都是“重资产，看天意”的买卖，尤其是资金实力雄厚到能够开矿，并不会在意玉石价格一时得失。最重要的是，无论是卖山料毛料还是卖原石，家里有矿心里不慌，可都比“苦哈哈”的在玉石零售圈一个一个找客户去谈要容易多了，所以做零售的玉商是不太可能真正触及到上游的矿产，因为这两者根本就不在一个经济体量，没法划等号。

二、消费者受众理解差异

如今和田玉大部分新兴销售都在互联网上，有许多新玉友热衷于在互联网捡漏，不过你知道吗？在大城市开店的玉商可不是这么做生意的，他们往往会把玉石的文化和品质传递给客户，通过高品质的差异化经营做生意。尤其是在长三角地区培养的玉石文化氛围较好，当地品质较低的玉件没法在市场上流通，与经济发达地区人们对生活精细化的要求有明显的联系。在和玉大叔看来，网上捡漏现象肯定会一直持续下去，也算是对和田玉知识的一个前端普及，但真正爱好和田玉的玉友们，最终还是会走向品质化的道路，毕竟和田玉再怎么捡漏，只要上手过几件就能明显感受到玉料品质差异。

三、玉石个性化与产量不匹配

和田玉终究是需要佩戴的物件，从首饰的角度来考量和田玉算比较劣势的，首先和田玉核心的油润性其实与雕工以及抛光都有一定的联系，但市场上便宜的玉件受限成本，往往这两样做的都不太好，处于一个市场悖论当中；从设计的角度来说，和田玉的透闪石成分韧性很好，但脆性又比较大，意味着它不能像水晶这些单晶质的宝石一样，可以制作非常复杂的造型。有玉友会疑问：“翡翠也差不多呀，为啥翡翠就卖的很好呢？”其实翡翠最重要的一点就是在室内也是亮色，水透的，而和田玉凝重质感比较强，室内光感不佳，色泽比较暗，种种限制叠加，让本就小众的和田玉很难做到保证高品质的前提下，还能大面积铺货，这是核心因素。

如果没有特别的技术突破，那么和田玉行业存在的这些问题，还是会长时间困扰从业者，希望以后有更好的机会，让和田玉的发展之路走出新的天地。

作者：和玉大叔聊玉