抖音电商春节业绩冲顶 玩转大IP、场景直播点燃节日消费

春节，不仅是中国民间最隆重最富有特色的传统节日之一，也是品牌商家生意爆发的关键时段。

2025年春节期间，抖音电商联合众多红人、商家推出的“春节不打烊，财神送福气”节日限定活动，给消费者送去特惠年货年礼，陪伴千家万户度过热闹新年。

1月28日-2月5日活动期间，抖音电商综合业务各品类销量全面爆发，全域日均支付GMV农历同比增长56.02%，日均支付GMV农历同比增长46.57%，商家借势春节节点各显神通，赚得新年第一桶金。

立足自身优势 深度捆绑春节IP

将产品与春节热门话题深度捆绑，能够达到1+1>2的营销效果，不少抖音电商商家深谙此道。电影《哪吒2》的火爆直接带动了衍生品销量，抖音商家或提前布局、或火速跟进，接住这波“泼天富贵”。Sunny&sandy桑尼森迪官方旗舰店充分发挥自身供应链优势，提前布局电影《哪吒2》正版授权盲盒，借势电影大爆将盲盒销量推至巅峰。春节期间三位主播不停播，轮番上阵cos电影角色，将粉丝热情持续拉满。最终店铺通过活跃氛围、付费投放、产品力等综合竞争力的加持，吸引了源源不断的购买力，2月1日-5日成交超2860万元，环比增长6193%。与经典IP深度融合的小小盲盒成为店铺活招牌。

中国人把追寻“年味”刻进DNA，体验非遗文化成为最具年味的存在。2025年春节是首个“非遗版”中国春节，主打国潮文创、非遗文创的店铺获得广大消费者追捧。曾获得省级文创大赛金奖的非遗头部商家玺语文创用品旗舰店，坚持春节每天开播，生动有趣地介绍非遗剪纸技艺，堪称“年味担当”。其针对春节开发的醒狮系列、福禄寿喜系列、五路财神系列等多款高端剪纸艺术非遗文创深受用户喜爱，销量一路猛增。1月28日-2月5日春节大促期间店铺营业额近170万元，单日峰值超43万元。

“巧”卖春晚同款 吃透搜索流量

春晚是每年春节必备的“团圆大餐”，而“春晚同款”则是商家的流量密码。传承齐鲁百年非遗工艺“裘皮手工技艺”的文创品牌熊猫工厂，通过“巧”卖春晚同款玩偶喜提好业绩。春晚倒计时节目中，熊猫花花玩偶作为送给嘉宾丁禹兮的礼物露出。商家通过优化商品SEO“春晚同款”、上线热点#想要拥有丁禹兮的同款熊猫、对热点短视频配置小蓝词引流看后搜等整套操作，将春晚同款流量转化为实打实的销量。春晚当天带动店铺熊猫玩偶相关商品GMV环比近1周日均增长1871%，其中搜索流量对订单的贡献功不可没，搜索订单量环比增长1400%，搜索GMV环比增长678%。

羊绒女装店铺翎禾同样吃到春晚同款的甜头。从商品SEO优化“马丽同款”，到发布相关热点短视频，再到上线热点#必须让我妈拥有马丽同款开衫，产品与春晚流量热潮无缝衔接。间网友直呼“太快了”“刚看完马丽，就搜到了”。销量和曝光度也随之稳稳到手，店铺GMV翻12倍，春晚同款单品贡献占比78%、单场涨粉 4000+、累计观看人数翻200倍达60万。

创新强互动 边玩边爆单

个性化的沉浸式场景也能够助力商家流量爆发。春节是一个难得放松身心的长假，盖世小鸡店铺间创造性地边打游戏边带货，带网友一起嗨玩整个春节，互动感拉满。春节期间，店铺涨粉超2万，1月28日至2月5日热卖超220万元，同比增长81%。RUIPAI瑞牌旗舰店为推广新款减震回弹书包，搭建教室场景，并结合短视频引流间、送产品福袋、春节不停播等方式，持续为新品蓄积人气，获得销量冲顶。春节期间，该店铺热卖超1200万元，成为全新人气王。

还有更多店铺、达人挖到春节机遇。Karry凯瑞母婴和米二家—莉宝坚持不打烊式，总销售额分别为近100万元、近300万元。同样，Yang甘蔗也在场景创新上下足功夫，以“坐播+围炉煮茶”的场景方式，从除夕开始连播，热卖超1000万元。Life-space益倍适海外旗舰店为推广新品B420超燃益生菌，赴澳洲拍摄实景视频，专访澳洲IFF专家&产品研发专家，同时发布明星种草视频，高效传播产品卖点。新品卡住春节大吃大喝节点，首发成交破4000万元，现货售罄。1月28日至2月5日，店铺GMV近4200万元，GMV同比增长3597%。

春节独特的节日效应能够调动全民强劲购买力，一直以来是尤为适合押宝营销的节点。“春节不打烊，财神送福气”活动为商家提供了引爆销量、固粉涨粉大舞台。未来，抖音电商将会持续为红人、商家保驾护航，推出更多节日玩法，点燃刚需消费、兴趣消费，助力商家在节日期间生意增长。

编辑：杨艳