泡泡玛特2024财报亮点：海外营收破50亿，全球化战略成果斐然

泡泡玛特近日揭晓了其2024年全年财报，数据显示这家国际集团实现了显著的业绩增长。作为潮流玩具行业的领军企业，泡泡玛特（股份代号：9992）在报告期内取得了130.4亿元的营收，同比增长高达106.9%。与此同时，经调整后的净利润为34.0亿元，同比增长更是达到了惊人的185.9%。

在中国内地市场，泡泡玛特的表现同样亮眼，营收达到了79.7亿元，同比增长52.3%。海外及港澳台业务更是突飞猛进，营收达到了50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比已攀升至38.9%。这一成绩不仅反映了泡泡玛特在国内市场的稳固地位，也彰显了其在全球化战略上的巨大成功。

IP孵化与运营一直是泡泡玛特的核心竞争力。在2024年，泡泡玛特旗下有4大IP的营收突破了10亿元大关，更有13大IP的营收超过了亿元。其中，THE MONSTERS的营收首次突破了30亿元，CRYBABY更是以惊人的速度成为最快进入10亿俱乐部的IP。泡泡玛特在品类创新上也取得了重大突破，毛绒产品成为了年度爆品，收入实现了1289%的爆发式增长。手办收入占比则降至53.2%，而积木产品一经上市便迅速售罄，这标志着泡泡玛特以IP为核心的商业生态系统正逐渐走向成熟。

在中国内地市场，泡泡玛特通过改善全渠道消费体验、提升运营效率和商品渠道差异化经营能力，实现了业务的持续增长。2024年，泡泡玛特在内地净增38家线下门店，门店总数达到401家，机器人商店也新增了110台，总数达到2300台。线下门店收入38.3亿元，同比增长43.9%，机器人商店收入7.0亿元，同比增长26.4%。在门店数量并未大幅增加的情况下，线下业务实现了有机高增长。

线上渠道同样表现出色。泡泡玛特的抽盒机营收达到了11.1亿元，同比增长52.7%，私域运营进入成熟期。天猫旗舰店营收6.3亿元，同比增长95%，业绩超过2021年历史峰值，并在6·18天猫潮流玩具榜和总榜上夺得第一名。内容电商团队也通过重塑间定位，搭建多个自营间，实现了6.0亿元的营收，同比增长112.2%。

在会员方面，截至2024年12月31日，泡泡玛特中国内地累计注册会员总数为4608.3万人，全年新增注册会员1172.9万人。会员贡献销售额占比92.7%，会员复购率49.4%。这一数据不仅反映了泡泡玛特在会员运营上的成功，也彰显了其强大的用户粘性和品牌忠诚度。

在海外市场，泡泡玛特同样延续了高增长态势。港澳台及海外业务营收50.7亿元，同比增长375.2%。线下门店数量增至130家（含合营），机器人商店达到192台（含合营及加盟）。自2018年布局海外并逐步推动全球化战略以来，泡泡玛特的业务版图已遍及全球近百个国家及地区。特别是在东南亚市场，营收达到了24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，成为四大区域中收入占比最高以及业务增速最快的区域。

在IP运营方面，泡泡玛特的IP体系更加成熟。THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP的营收均突破了10亿元大关。通过创新品类与运营，这些IP在全球范围内收获了超高人气。例如，THE MONSTERS通过生动的形象设计和全球推广策略，成为了现象级超级IP，营收达到了30.4亿元，同比增长726.6%。而经典IP MOLLY也展现出了强大的生命力，通过打造SPACE MOLLY、ROYAL MOLLY、BABY MOLLY等形象，营收达到了20.9亿元，同比增长105.2%。

泡泡玛特还在不断探索IP商业化的新边界。2024年，泡泡玛特首次拆分了四大品类，并实现了毛绒产品的爆发式增长。全年手办营收69.4亿元，占比降至53.2%；毛绒产品营收28.3亿元，同比增长1289%，收入占比21.7%。这一成绩不仅反映了泡泡玛特在品类创新上的成功，也彰显了其作为潮流生活方式引领者的地位。

为了持续加深粉丝与IP的情感连接，泡泡玛特还在不断探索新的互动方式。例如，通过大型签售会、快闪店、作品展等活动，泡泡玛特深化了IP在全球的影响力。同时，泡泡玛特还通过城市乐园（POP LAND）和“MOLLY的甜品屋”等项目，以乐园为核心场景探索IP新业态，为游客提供了沉浸式的游览体验。