老铺黄金喊话爱马仕，业绩暴增背后的奢侈品转型之路

在珠宝行业的璀璨星河中，老铺黄金以其独特的光芒吸引了众多目光。近日，这家备受瞩目的黄金品牌在其2024财报业绩会上，以一种近乎宣言的姿态，展示了其非凡的业绩与雄心壮志。

老铺黄金的创始人徐高明，在会上以一句幽默而深刻的话语，道出了品牌的远大目标：“若我们卖黄金的，还比不上卖皮具的，那可真得好好反省了。”这番话，不仅是对内自省，更是对外宣告了老铺黄金与爱马仕等国际奢侈品牌比肩的决心。

这份决心并非空穴来风。2024年，老铺黄金以惊人的速度实现了销售业绩的飞跃，达到了98亿元，同比增长高达166%；净利润更是飙升254%，达到14.7亿元；毛利约为35.1亿元，同比增长162.9%。而这一切，仅仅依靠着36家门店和35万会员的支撑。股价方面，自去年6月发行以来，已累计上涨了20倍，截至财报发布当日，收盘价高达868港元/股。

徐高明在业绩会上的豪言壮语，不仅点燃了市场的热情，更让人们看到了老铺黄金不同凡响的店效目标——未来平均店效要达到10亿元，低于5亿的门店或将面临淘汰。事实上，老铺黄金在2024年已经取得了显著成绩，单个商场平均销售业绩达到3.28亿元，平均店效超过2亿元，同店销售增长高达121%。根据权威数据，老铺黄金已跃居中国内地单个商场收入和坪效第一的宝座。

老铺黄金的成功，不仅在于其惊人的销售业绩，更在于其独特的品牌定位和产品创新。作为第一家推出足金镶嵌钻石的品牌，老铺黄金克服了传统黄金工艺的局限，使产品更具时尚感和自戴场景的可能性。如今，足金镶嵌产品已占据品牌总收入的61%，成为老铺黄金的明星产品线。而徐高明更是将目光投向了更广阔的金器市场，强调老铺是全品类黄金品牌，而非单纯的黄金珠宝品牌。

在老铺黄金的定价策略上，也体现出了其与众不同的奢侈品定位。不同于传统黄金品牌“金价+工费”的定价模式，老铺黄金的产品均采用一口价策略。这一策略不仅提高了品牌的毛利率，更赋予了产品更高的附加值和奢侈品属性。尽管金价波动可能对品牌造成一定影响，但徐高明却显得信心满满，明确表示不考虑做黄金对冲，坚信品牌已经大程度摆脱了金价的影响。

在人才方面，老铺黄金同样不惜重金。徐高明作为首席设计师，亲自带领团队进行产品研发和创新。这个小而精的团队不仅享受着高薪待遇，更持有市值超过10亿的原始股票。老铺黄金在行业中以高薪著称，员工成本占营收的5.4%，远高于同行水平。这种对人才的重视和投入，无疑为品牌的持续创新和发展提供了坚实保障。

在渠道拓展方面，老铺黄金同样展现出了非凡的勇气和决心。品牌不仅在中国TOP10的高端商场中覆盖了9家，更将出海第一站选在了新加坡和日本。这种国际化的战略眼光和布局，无疑为品牌的未来发展打开了更广阔的空间。

然而，出海之路并非一帆风顺。作为一个与中国传统文化紧密相关的品牌，老铺黄金在海外市场面临着产品结构、消费习惯和文化价值取向等多重挑战。但徐高明却显得胸有成竹，他计划先用金器去获取非华人圈的客群，因为“古往今来，不管中外，黄金在器皿上的地位都是至高无上的”。

在新加坡，老铺黄金已经确认落户滨海湾金沙购物中心——一个当地知名地标。这一举措不仅展示了品牌的实力和影响力，更为老铺黄金在海外市场的拓展奠定了坚实基础。

老铺黄金的故事，是一段关于创新、勇气和决心的传奇。在这个充满挑战和机遇的时代，老铺黄金以其独特的魅力和实力，正在书写着属于自己的辉煌篇章。

面对未来，老铺黄金将继续秉持初心，不断创新和进取，为更多消费者带来高品质的黄金产品和卓越的品牌体验。

同时，老铺黄金也将继续深化国际化战略，拓展海外市场，让中国黄金品牌的光芒闪耀在世界各地。