华为分销新体系：赋能中小企业，共赴数智化蓝海

在数智化转型的浪潮中，中小企业作为国民经济的“毛细血管”，正展现出前所未有的转型需求。然而，面对这一转型大潮，不少中小企业却面临着转型意愿强烈与实际行动迟缓的矛盾。在此背景下，ICT行业巨头华为，正通过加大分销市场的投入，助力中小企业跨越转型障碍。

近期，华为中国政企分销销售部部长吴振华，在华为中国合作伙伴大会2025上透露，2024年华为分销市场收入稳健增长，成功上市了超过120款华为坤灵系列产品，并有效发展了超过81%的分销精英伙伴。这一成绩的取得，得益于华为对分销业务的持续深耕与变革。

吴振华指出，华为分销业务的成功，离不开其对分销体系的持续优化。从以分销商和工程商为核心，构建健康有序的分销伙伴体系，到推出“六易”标准的适销产品，再到全面深化“研、营、供、销、服、管”各环节的变革，华为每一步都精准聚焦于分销业务的成长，不断推动其迈向新高度。

然而，数智化转型的浪潮也带来了前所未有的挑战。尤其是当这股浪潮从繁华都市席卷至偏远地区时，中小企业数量庞大且需求多样，分销商队伍的管理能力参差不齐，这些都给分销业务带来了巨大考验。为了应对这些挑战，华为不仅需要持续深化各环节变革，还需要构建更为专业、高效的分销作战体系。

中小企业作为经济发展的重要支柱，其数智化转型的需求日益迫切。据统计，全国中小企业数量已突破5000万家，占全国企业总数的99%。这些企业对于数字化、智能化产品及服务的渴望强烈，希望通过采纳这些产品和服务来增强自身的经营能力。然而，绝大多数中小企业仍处于数智化转型的初级阶段，面临前期投入高、缺乏成熟转型方案、技术复杂和人才短缺等多重挑战。

为了助力中小企业轻松实现数智化转型，华为分销市场以分销商和工程商为核心，持续构建“枝繁叶茂”的分销伙伴体系。华为坤灵品牌产品的推出，正是这一战略的具体体现。这些产品以“六易”为标准，即易买、易卖、易装、易维、易学、易用，旨在赋能更多的工程商，服务千万中小客户。

在分销峰会上，吴振华表示，华为分销业务将继续深化“研、营、销、供、服、管”各环节变革，通过专业化产品操盘、广覆盖销售网络、高效能Sell Out战法，构建分销作战体系。同时，华为还将持续优化伙伴激励计划，维护行业公平竞争环境，并以产品为王，围绕需求提升产品力。

具体而言，华为将基于场景打造产品，围绕需求提升产品力，计划上市160多款新品。同时，打造爆款行动，提供专项支持，使能伙伴精准以营促销。在供应链方面，华为将夯实7天供应竞争力，与渠道共建预测能力，高效履行。华为还将持续聚焦销售网络下沉，推进“万+华为坤灵精英计划”，助力分销伙伴高效Sell Out。

在服务质量方面，华为将丰富智能工具、升级智能客服、建设服务网点，提供高质量服务体验。同时，通过技术防窜货应用，做好各省秩序自治，维护良好市场秩序。通过这些举措，华为分销业务将支持更多的工程商，触达更多的用户，推进中小企业数智化升级和转型。

为了将客户的反馈转化为商机，华为分销业务还构建了一套全面的需求收集与反馈机制。华为为分销伙伴提供了线上线下的双渠道，以便他们向华为提出宝贵的业务需求和改进建议。这些建议一旦进入华为内部IPD流程，就会经过专业团队的深入分析、收敛整理，并结合市场需求与技术演进方向，被纳入华为后续的产品及软件版本中。

在整个产品生命周期中，华为都将分销商和工程商充分纳入其中。从需求反馈、研发创新到产品上市，每一个环节都融入了分销伙伴的智慧与力量。一旦发现任何问题，华为都会立即进行整改，以确保产品能够满足市场需求，并助力分销伙伴更好地拓展业务。