TOP TOY孙元文：不做泡泡玛特第二，大IP二创是我们的差异化之路

在三月，潮玩市场迎来了新的高潮。泡泡玛特公布的财报显示，其营收首次突破百亿元大关，利润更是激增180%以上，市值也随之攀升至2000多亿港元的新高度。

与此同时，名创优品旗下的潮玩品牌TOP TOY也在上海南京路这一核心商圈开设了其全球首家旗舰店，并宣布正式启动全球化战略升级。据称，该品牌计划在未来五年内覆盖全球100个国家的核心商圈，开设超过1000家门店。

名创优品集团的创始人叶国富表示，文化消费和文化出海是名创优品以及TOP TOY的发展方向。作为后来者，TOP TOY在泡泡玛特上市的次日才开出第一家门店。然而，经过四五年的发展，TOP TOY已经展现出强劲的增长势头：去年营收达到9.8亿元，同比增长45%，并实现全年盈利；门店数量也由148家增加至276家。

在出海方面，TOP TOY已经在马来西亚、印尼、泰国等东南亚国家开设了5家店铺，并计划未来海外销售占比超过50%。

在潮玩市场的竞争中，TOP TOY与泡泡玛特难免被拿来比较。当被问及如何与泡泡玛特竞争时，TOP TOY的创始人孙元文表示，他并没有将泡泡玛特视为对手。他认为，两家公司走的是不同的道路：泡泡玛特专注于自有IP的开发，而TOP TOY则选择对大IP进行二次创作。

孙元文透露，TOP TOY也曾尝试过走泡泡玛特的路径，开发自有IP，但结果并不理想。他解释说，最好的红利期已经过去，他们需要寻找新的发展方向。因此，TOP TOY选择切入大IP的盲盒市场，进行二次创作。

“我们认为，自有IP能否成功具有很大的不确定性，而大IP则基于长时间的经营和用户基础，拥有更多的确定性。”孙元文说，“在这种确定性下，我们的第一目标是成为一个全球品牌，而实现这一目标的方式就是像母公司名创优品一样，将店铺开到全世界。”

以下是对孙元文的采访摘录：

在谈及TOP TOY的发展历程时，孙元文表示，他们也曾尝试过开发自有IP，但效果不佳。他说：“我们当时确实没有能力，也缺乏定力去做自有IP。过去两三年我们开了很多店，也做过很多IP，最终发现大IP的二次创作这条路能走通。”

对于大IP的授权成本问题，孙元文表示，大IP方的商务条件是公开透明的，主要看重被授权方的产品研发和运营能力，以及产品的市场走量能力。他说：“我们过去几年证明了自己有经营这些品类的能力，所以能够获得大IP的授权。”

在谈到IP的独特性时，孙元文认为，IP的独特性并不重要，重要的是独特的设计。他说：“我们拿大IP进行二次创作时，基本不用其原始的图库，而是全部重新设计画图。我们最理解消费者，用消费者最接受的方式把IP二次创作出来。”

对于如何将新IP推火的问题，孙元文表示，自有IP的成功具有很大的不确定性，需要投入大量的原创设计和运营成本，而且结果并不保证。相比之下，大IP的二次创作则更具有确定性。他说：“大IP已经经营多年，拥有足够的用户基础和确定性。我们只需要抓住这个机会，第一个做出好的产品，就能吃到第一波红利。”

在谈及叶国富对TOP TOY的影响时，孙元文表示，叶国富全程参与了TOP TOY的决策过程。他说：“叶总对潮玩市场非常看好，认为这是一个有潜力的赛道。他的支持和信任让我们更有信心去尝试和探索。”

对于未来，孙元文表示，TOP TOY将继续加大在大IP二次创作方面的投入，并不断提升产品研发和运营能力。他说：“我们的目标是成为一个全球品牌，让TOP TOY的店铺遍布全世界。同时，我们也将积极探索新的品类和IP，为消费者带来更多惊喜和选择。”