小县城大产业：确山提琴走向世界，年产值超6亿

在河南确山县，一个不起眼的小县城，却孕育了一个享誉全球的手工提琴产业。这里，是金鸣乐器的发源地，也是确山手工提琴制作协会的总部所在。王金堂，作为金鸣乐器的创始人，见证了确山提琴从无到有、从小到大的发展历程。

上世纪80年代，王金堂和一批确山人北上京城，首次接触到了西洋乐器小提琴。那时，中国的提琴制作行业还处于起步阶段，主要由北京、上海等地的企业引领。然而，确山人凭借着自己的勤劳和智慧，在中高档提琴市场中找到了立足之地。

如今，确山县已经拥有了144家提琴企业，年产量近33万把，产品远销意大利、美国、法国、德国等多个国家。这些提琴企业不仅生产小提琴，还涵盖了中提琴、大提琴、贝斯及相关配件等，号称占据了中高档手工提琴80%以上的市场份额。然而，尽管在海外声名鹊起，确山提琴的利润却十分有限。

王金堂坦言，小提琴的出厂价大约在2000元左右，但到了国外零售市场，价格却能翻上几番，卖到6000至7000元。这种巨大的价格差距，让确山县的老板们既感到自豪，又有些无奈。他们通过展会结交订单，手中的提琴经过层层经销，最终流向全世界。

确山提琴产业的发展，离不开那些从学徒一路成长为提琴制作大师的农民们。他们开办工厂，承接海外代工订单，将确山提琴的名号打响了全球。在确山提琴产业园，可以看到工人们与提琴的亲密接触，他们按照制琴工序分工合作，每天固定上下班，计件付酬。

除了产业园内的规模企业，确山还有许多中小规模的工坊，它们隐没在城郊及竹沟镇的低矮民房中。这些工坊是确山提琴产业的主体，工人们学会一道工序后，就可以在家开小作坊，将木料拿回家里做。这种灵活的生产方式，降低了成本，也提高了效率。

然而，确山提琴产业也并非一帆风顺。随着电商的兴起和跨境贸易的火热，老一辈的生意经受到了冲击。有些人谨慎观望，有些人按捺不住试水电商，还有人将未来交给了下一代。面对电商零售，确山人既有“不想做”的心态，也有“做不来”的困扰。他们最主要的获客渠道仍是参与线下乐器展会，接触世界各地的经销商。

尽管如此，确山提琴产业仍在不断寻求突破。一些跨境电商卖家主动找到确山的提琴厂，希望合作供货。在确山，跨境电商已不是新鲜事，有些企业甚至已经尝试开拓了几年。他们通过独立站、阿里巴巴、eBay等平台进行投流宣传，逐渐打开了国外市场。

同时，确山提琴也在尝试拓展国内市场。虽然国内市场尚未被完全开拓，但增量惊人。随着少儿艺术培训的兴起，价格低廉、用于练习的提琴需求猛增。一些代工企业抓住了这一机遇，走到了台前，做成了小提琴的“国民品牌”。

在确山，年轻一代的制琴师们不仅继承了父辈的手艺，还更容易拥抱新鲜事物。他们学习管理、外语等知识，能够跑到欧洲维护客户关系，进口原材料。同时，他们也在尝试通过电商渠道销售提琴，为确山提琴的未来提供更多可能性。

晚上八点半，飞义提琴坊在自家房间里卖提琴。老板娘穿着家居服，用正宗的河南话讲解提琴的特点和优势，一旁是上高中的儿子拉琴试音。这种方式虽然销量有限，但确山人们仍在坚持每天干活之余进行，希望通过这种方式让更多人了解确山提琴。

确山提琴产业的故事，是勤劳与智慧的结晶。这些泥土里走出来的民间制琴师们，坚持着自己的手艺，也在紧跟时代的步伐。他们用自己的双手，奏响了全球化时代的乐章。