清明出行热，顺风车能否乘势跃入千亿级市场？

随着清明假期的临近，民众对于出行的热情逐渐升温，返乡与出游的需求显著增长。在众多出行方式中，顺风车以其独特的优势，成为了短途城际交通的新宠。市场研究机构预测，顺风车市场有望在2025年突破千亿大关，展现出强劲的增长潜力。

这一预测并非空穴来风。根据艾瑞咨询发布的《2023年中国顺风车行业发展研究报告》，2024至2025年间，顺风车市场预计将保持25%至30%的年增长率。以25元的平均客单价和全年30亿订单量为基础，这一增速无疑将推动顺风车市场迈向新的高度。报告中还指出，顺风车市场正紧随网约车市场的步伐，有望成为下一个千亿级别的市场。

在顺风车市场中，哈啰、嘀嗒、滴滴等头部平台占据了主导地位。截至2023年底，按顺风车搭乘次数计算，哈啰的市场份额约为50%，嘀嗒和滴滴则分别占据30%和20%的市场份额。随着交通共享需求的复苏和政策规范的推进，顺风车行业正迎来新一轮的增长周期，市场活力显著增强。

与网约车相比，顺风车在市场渗透率方面仍有较大的提升空间。据弗若斯特沙利文的数据显示，2024年顺风车的市场渗透率预计为0.36%（以出行距离计算）。然而，在用户需求的推动下、消费理念的转变以及行业政策的支持下，顺风车市场有望实现快速增长，成为下一个出行热点。

在顺风车市场的增长过程中，下沉市场被视为最佳的增长点。由于私家车保有量高、通勤需求分散以及公共交通不足，下沉市场天生适合顺风车这种“点对点”的出行模式。只要平台能够持续优化订单分配和预约逻辑，顺风车在下沉市场将拥有广阔的发展空间。

低频长途的假期出行也是顺风车市场的重要增长点。与主打市内短途多次的网约车相比，顺风车更适合低频长途的节假日跨城出行。与高铁、大巴等公共出行服务相比，顺风车具有点对点直达、分摊油费等优势，更适合司机和乘客双方的需求。特别是在节假日期间，三四线城市间的非标准路线和高度类似的返乡需求与顺风车的出行特点高度匹配。

以哈啰顺风车为例，在2025年春节期间，顺风车全行业出行需求约有1.2亿单，而哈啰顺风车独占了超过6000万单。为了进一步提升品牌知名度和服务质量，哈啰顺风车已启动“增长工程”，加大营销和品牌推广力度，以提高司机和乘客的出行体验。

对于许多上班族而言，节假日抢高铁票已成为一种常态。然而，规范、便捷且低成本的顺风车出行无疑为他们提供了一种更为理想的节假日出行方案。在即将到来的清明假期中，顺风车需求预计将集中爆发，为哈啰等顺风车平台带来新的发展机遇。